La localizzazione come strumento strategico per le imprese.
L’espansione dei
mercati e l’allargamento dei confini ha portato ad una dispersione dell’offerta,
il cui messaggio difficilmente riesce a
raggiungere in maniera efficace il target obiettivo delle aziende. La segmentazione dei mercati diventa
quindi essenziale per riuscire ad aumentare le vendite e ridurre i costi,
poiché permette di veicolare l’informazione solo ad un audience concreto,
quello che meglio si aggiusta alle caratteristiche del prodotto (o servizio)
promosso dall’impresa.
Alla
segmentazione del target dal punto di vista geografico è dedicata una specifica
branca del marketing denominata geomarketing. Questo, nello specifico, si occupa dell’elaborazione
di dati statistici riferiti al territorio (georeferenziati) per conoscere le
relazioni che intercorrono tra le aziende ed il territorio
sul quale operano.
Non bisogna
confondere il geomarketing con il marketing territoriale, quest’ultimo infatti,
è il cosiddetto marketing “per il territorio” il cui scopo è la programmazione
e la realizzazione di tutte quelle azioni per incrementare il valore territoriale
di una determinata zona geografica.
Gli elementi
essenziali del geomarketing sono dati interni (es. Anagrafiche) ed esterni (es.
rilevazioni sul campo e ricerche) all’azienda, software geografici come GIS –
Sistema Informativo Territoriale ( utili per l’elaborazione dei campioni) oltre
che mappe e cartografie per rappresentare i risultati raccolti.
Le applicazioni
aziendali per le imprese sono molteplici, per esempio:
• analizzare la domanda e la concorrenza;
• localizzare i clienti;
• pianificare campagne di volantinaggio e local marketing;
• decidere dove aprire nuovi punti vendita;
• aumentare il traffico di un punto vendita;
• definire le politiche di trade marketing;
• sviluppare o razionalizzare il canale distributivo;
• ottimizzare la rete di agenti / venditori;
• valutare le performance degli agenti / venditori.
La maggior parte delle aziende italiane che investono in geomarketing ne ricavano un immediato beneficio in termini di conoscenza del mercato e ottengono un considerevole vantaggio competitivo verso i concorrenti.
